これまでのキャリアを生かし、福岡を拠点に人材紹介事業を展開する「株式会社つぶだてる」の寺平佳裕さん。長年培った知見やノウハウを生かした、寺平さん流の採用マッチング術には目を見張るものがあります。その根底にあるのは、インタビュー中に何度も言葉にされていた“面白さ”なのかもしれません。

――まずは事業内容について教えてください

寺平：メイン事業は求職者と企業をマッチングする人材紹介業です。また、採用コンサルティング業も展開しています。社員は代表の私を含め4名です。リモート勤務を採用しており、それぞれ福岡・横浜・福島に在住しています。

――起業に至った経緯を教えて下さい。

寺平：リクルートエージェント（現：リクルート）に新卒入社して以来、人材紹介事業部の法人営業を担当していました。仕事にやりがいを感じていたのですが、入社7年目の頃、「この会社で働き続けることは、自分の充実した人生に繋がるのだろうか」と疑問を覚えるようになりました。同時に、自分の力で勝負したいという気持ちも湧いていました。

実は、学生時代に仲間たちと『こっから』という学生団体を立ち上げた実績があります。その団体では、“学生の踏み出す一歩を応援する”をコンセプトに様々な企画を実行しました。
当時の仲間たちとの結束は強く、社会人になってからもコンタクトを取っていて、折に触れて「みんなで起業したい」とも話していました。

どうやら、私自身がキャリアへの疑問を感じていたのと同時期に、仲間たちもそれぞれキャリアに疑問を感じていたようでした。やがてメンバー間で起業への思いが一致し、2016年、9年間勤めたリクルートを退職。『合同会社こっから』を立ち上げるに至りました。

――会社の所在地は糸島市ですが、なぜ糸島で起業されたのでしょうか？

寺平：起業を検討していた時期、メンバーの1人が都会と地方のデュアルライフ*を送るべく物件を探していました。その時に偶然、海と山に恵まれ、中心部へのアクセスも良い糸島の一軒家を発見。彼は「ここだ」と直感したようで、なんと即決で購入しました。

*デュアルライフ：異なる二つの地域に生活拠点を持ち、行き来する暮らし方のこと。

当初は彼の個人的な家の購入でしたが、メンバーの中でここを本社に活動できたら面白いのでは、という話が持ち上がりました。

とはいえ、当時の私たちはメンバー全員が東京在住だったため、東京で起業したほうが経済合理性や収益力が高い、という考えもありました。
ただ、「人生をかけてやりたいことをする」のであれば、合理性や利益追求だけを目的にするのは面白くない。面白いことをするのなら魅力的な環境が必要。この糸島の家はその環境にピッタリなのでは…？そんな考えもあり、糸島で起業することとなりました。

▲「合同会社こっから」のみなさん

――『合同会社こっから』ではどのような事業をされていたのでしょうか？

寺平：組織開発・人材開発の事業を本業としつつ、『合同会社こっから』のど真ん中は”Playful*な人生を”というビジョンがあります。起業準備では事業内容の精査はあまり行わず、全員でひたすらビジョンについてすり合わせを続けていました。

粗くいうと当事者の”Playful”がそこにあれば、なんでも事業化しチャレンジすることを応援しようという風土があります。
私自身は今までの経験から人材紹介事業を立ち上げ、事業推進していました。

メンバーの中には、組織開発をメインの事業としつつ、ベトナムのハノイで有名なフォー屋「Pho Thin」の味にハマり込み、この味を日本に持ち込みたいと事業化に着手。2024年現在、「Pho Thin TOKYO」を東京で３店舗経営していたり、また別のメンバーは人類学に特化した本屋を展開するなどPlayfulに事業を展開しています。

*Playful（プレイフル）：物事に本気で向き合うことで生まれる、ワクワク・ドキドキする心の状態。

――『つぶだてる』はどのようにして誕生したのでしょうか？

寺平：40歳を前にチャレンジがしたいと強く思うようになりました。プライベートでは、東京〜福岡まで徒歩で横断したり、サハラ砂漠マラソンを完走したりとチャレンジし続けていたのですが、仕事をする上で、成し得たことは何かあるだろうかと考え始めました。

何かを成し得たという実績や実感を持たないまま、キャリアを進めている。それであれば自ら機会を作りたいと考え始めました。

人材紹介事業を拡大させ、仲間を増やし、その過程のチャレンジを楽しみたい！と思うように。

しかし『合同会社こっから』の枠内で動くと事業の意思決定スピードが遅れるなどの可能性もあるなと考え、人材紹介事業を合同会社こっからの中から切り離し別会社を立ち上げたいとメンバーに宣言しました。

――独立することに対し、メンバーから反対されませんでしたか？

寺平：最初は「分離させなくてもいいのでは？」といった反対もありました。しかし私自身の意思は固く、どうしても独立したかった。どうすればこの気持ちをメンバーに理解してもらえるか考えました。言葉で表現するのは難しい、でも私の強い決意を、私らしく表現するなら…。考えあぐねた結果、頭を丸めてウェブ会議に臨みました。決意の丸刈り頭は功を奏し、熱意を伝えることに無事成功、みんな爆笑しつつも納得してくれました。いざという時、丸刈り頭って本当に効果があるんですね（笑）。

――『つぶだてる』の人材紹介の強みはなんだと思われますか？

寺平：「目先の理由だけの転職」を目的とせず、「価値観を大事にしたマッチングによる転職」をサポートすることだと考えています。

私たちは「上司についていけない」「人間関係で揉めている」など、目先の理由での転職は勧めません。まずは再考することを提案します。なぜなら転職したとしても、また同じ理由で離職することにもなり得るからです。

そもそも転職は、人間関係の再構築や改めて新しい仕事を覚えるための負担など、キャリア的にマイナスとなる面が多いことも事実です。
マイナスになった分をゼロに戻し、プラスに転じて初めて転職にメリットが出ます。もしそこに至らなければ、転職は、思い描いたキャリアの実現、即ち自己実現に余計な時間・労力を使うだけになってしまいます。

――転職希望者にどんなアドバイスをされるのでしょうか？

寺平：まず面談を行い、これからどうしていきたいのか、本人のキャリアプランをじっくりとお伺いします。現在のことだけでなく、過去に遡って幼少期の過ごし方や親子関係・友人関係についてもお伺いし、夢中になっていたこと、親からの教育方法など、事細かに教えていただきます。話を伺う中で、その方の人間性を分析し、マッチしそうな企業を提案するのが基本的な流れです。

――企業と求職者のマッチングに関して気をつけていることはありますか？

寺平：クライアント企業について弊社がどれだけ解像度高く理解できているか、に尽きると思います。自分がクライアント企業の社員になったつもりで、事業内容や業務について求職者に紹介できるレベルまで理解する。そのために、何度もオフィスに足を運び、細かくヒアリングし、社風や社員の人柄まで把握するよう心がけています。

――求職者にも企業にも、どちらにも寄り添った人材紹介になるのですね。

寺平：私たちの人材紹介は世の中的にはかなり逆行しているのかもしれません。目先の理由の転職でも、人手不足が叫ばれる今のご時世なら企業とのマッチングは容易です。けれど、ライトなマッチングよりももっと深く追求して真にマッチングできたほうが、面白い。“こっちの方が面白い”で利益を上げられた方が楽しいと思います。それも当社の特徴なのかもしれませんね。

――最後に、今後の展望を教えてください。

寺平：少し大きな話になりますが、求職者のみなさんが自身のキャリアについてしっかり考えられる世の中にしていきたいと思っています。自分のキャリアについて考え、仕事に真剣に向き合えれば、「Playful」な人生を歩むことができる。それはいつか、日本の生産性向上にも繋がるはずです。とても壮大な話ではありますが、その一部でも携わることができればと思っています。

そのためには人材紹介事業の立ち位置は非常に重要と考えていますし、携わる人のレベルアップも重要と考えています。そして将来的には、新しいサービスの展開にも繋げていきたい。たとえば、ある「成功パターン」を再現可能とし、価値提供の拡大に寄与するコンピレーションシステムの構築サービスなど、手掛けてみたいと思っています。

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◎コワーキング施設「The Company DAIMYO」

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